Nemalé množství makléřů odpovídá klientům, že mají menší provizi a patří do ní veškeré realitní a právní služby. Co to jsou ty realitní a právní služby? Před lety by mne třeba nenapadlo fotit nemovitost s profesionálním fotografem a dnes to považuji za automatické.
Martin Kubík
Dle mého názoru a zkušeností, by měl realitní specialista zajistit klientovi kompletní servis služeb. Za poslední roky se služby realitních kanceláří a jednotlivých makléřů hodně mění. Často se bohužel stává, že za stejně velkou provizi mají makléři různé služby. Bohužel v České republice stále neexistuje žádný zákon, který by jasně definoval rozsah služeb realitních kanceláří.
Majitelé si někdy vybírají makléře z důvodu nižší provize, ale realitní specialista s větší provizí a s větším rozsahem služeb, díky moderním marketingovým nástrojům, je schopen prodat nemovitost za větší cenu.
Lidé prodávají byt v průměru dvakrát, maximálně třikrát za život. Prodávající, kteří zkouší štěstí jako samoprodejci, si velmi často neuvědomují, že jedna z hlavních věcí při spolupráci s realitním specialistou jsou jeho zkušenosti a počty obchodních případů
Provize RK by měla zahrnovat:
– Správné stanovení tržní ceny a strategie – porovnání nabídkových cen
– Příprava inzerce, porovnání nabídek v dané lokalitě
– 3D plánek
– Úpravu interiéru – Homestaging
– Nafocení profesionálním fotografem včetně postprodukce
– Zajištění technické inspekce a PENB
– Marketing a propagace na sociálních sítích
– Inzerci na více než 60-ti inzertních portálech
– Plachta, vývěska, letáková kampaň
– Video prohlídku, moderní prezentaci nemovitosti
– Prověření kupujících, spolupráci s hypotečním expertem
– Vedení prohlídek
– Zajištění právních služeb (kupní smlouva, smlouva o převodu, úschovní smlouva )
– Zajištění advokátní úschovy
– Katastr nemovitostí (list vlastnictví, katastrální mapa, komunikace s katastrem)
– Zpracování předávacího protokolu nemovitosti
– Zkušenosti, čas makléře a jeho týmu
– Šetření času prodávajícího
Kromě provize je důležitá přidaná hodnota specializace na určitou lokalitu. Vybírejte si tedy partnera pro spolupráci v realitách důkladně, je potřeba aby hájil Vaše zájmy a vše smluvně zajistěte.
I Vy máte právo na kvalitu.
Martin Kubík
kubik@reality11.cz, 777 098 218,
www.martin-kubik.cz,www.reality11.cz/kubik , FB/martinkubikrealitnispecialista
